新希望王子约：企业出海要明确初心是什么，共赢是基础

专题：2024中国企业竞争力年会暨《中国经营报》创刊40周年论坛

　　12月10日-12日，“2024中国企业竞争力年会暨《中国经营报》创刊40周年论坛”在北京举行，主题为“新动能与新引擎：高质量发展向新而行”。新希望集团品牌总经理、四川省永好公益慈善基金会理事长王子约出席并演讲。

　　谈及企业出海，王子约表示，新希望是从1999年第一批从“一带一路”开始就出海的企业，在国外更多的还是偏向饲料、消费品、食品这样的领域。具体分两步走：

　　第一步， 在越南等整个东南亚地区，输出一些成熟的商业模式和经验。

　　第二阶段，在澳洲、美洲等等这些国家，跟一些先进的技术做结合，再倒过来助推自己的产业进步。她坦言，其实在这个过程中，不管从落地的选址，还是跟当地融合，都有非常多的经验和教训。

　　王子约指出，现在企业出海，一方面是觉得国内饱和了，要卷到海外去。第二个原因是一个品牌一个企业做到足够大，要往全球化的过程中去走，这是一个必不可少的阶段。但结合新希望集团几十年的经验发展，她指出，“大家也会对你有一个戒备心”。

　　她强调，很重要的一点是企业要明确出海的初心是什么。“如果我们老是说是一个产业转移，你不想要的东西，或者你淘汰的东西，或者这边已经消化不了的东西转移到海外去，我相信大家没有办法欢迎你的，你也没有办法在海外进行很好的落地和结合。”

　　所以，在她看来，共赢是一个基础。“如果你能创造他赢，将是你在这个地方发展和立足的一个根本。”

　　王子约提到，新希望走出国门以后，在每个地方都很受欢迎，当地的老百姓、政府对我们都非常好。非常重要的经验就是，新希望用当地的员工，用当地的原料，创造当地的产品，然后整个税收等这些产值都是贡献在当地的。“比如说，像埃及、东南亚这些，我们整个落地的工厂和公司，我们实际的中国人只有不到5%，其他95%用的全部都是当地的。所以，我们发现在一些特殊的地方，有一些不安定因素，或者还有一些别的情况的时候，当地的老百姓会主动地到我们这里来保护我们，这是让我们非常感动的。”

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