TikTok用户“逃”往小红书，服装概念股爆发

作者 | 周嘉宝

编辑|  刘婷  

一夜之间，TikTok用户涌入小红书，带飞了部分A股时尚公司的股价。

在上周辩论会后，TikTok的命运变得风雨飘摇，美国媒体普遍认为，法院很可能会维持禁令。在此背景下，众多海外TikTok用户转移社交平台阵地，另一款同样源自中国的应用“小红书”在海外出圈。1月13日，小红书登顶苹果App Store美国区下载量最高的免费应用。

小红书这波海外流量的“泼天富贵”在中国资本市场掀起风浪。

东方财富数据中心显示，A股共有30只小红书概念个股。有网友表示，在资本助力下，“小红书概念股”为此次热潮中最大的受益者。

1月14日，A股市场壹网壹创（300792.SZ）、遥望科技（维权）（002291.SZ）、爱慕股份（603511.SH）、歌力思（603808.SH）等10余只“小红书概念股”在竞价阶段即封涨停。除了MCN及电商代运营公司外，以纺织鞋服、日化美妆、珠宝为主业的时尚公司也搭上了这趟快车。

1月15日，爱慕股份、浪莎股份（600137.SH）、歌力思均实现了两连板。牧高笛（维权）、欣贺股份、安正时尚、嘉曼服饰、比音勒芬等公司的股价都有不同程度的上涨。据Wind数据，歌力思与爱慕股份1月15日市值较1月13日分别上涨约5.13亿元、9.72亿元，总共近15亿元。

1月14日，嘉曼服饰在投资者互动平台表示：“我司旗下Hush Puppies暇步士、水孩儿、哈吉斯童装等品牌有在小红书平台进行宣传推广，公司旗下各品牌会择机进行直播等多种形式的品牌宣传”。浪莎股份亦在交流平台指出，公司和控股股东单位及其所属公司在小红书上开有店铺。

目前，除嘉曼服饰和浪莎股份在投资者交流平台上做出相关回应外，爱慕股份、歌力思等公司尚未公开就股价波动及“小红书概念”进行表态。

A股时尚公司为何搭上“小红书概念股”的快车？

1月15日，时代财经就股价异动、公司对“小红书概念”的看法，以及在小红书平台的投入及业务合作等问题，分别向爱慕股份和歌力思发送采访提纲。截至发稿，时代财经尚未收到上述公司的正面回复。

不过，在这波投资热潮中，投资者们对歌力思等时尚公司的青睐也有迹可循。

目前，歌力思集团旗下有ELLASSAY、IRO、Laurèl 、self-portrait等多个中高端女装品牌。该公司财务报告中数次提及了“小红书”平台，该平台已经成为歌力思集团旗下品牌的重要推广宣传阵地。

2024年歌力思半年报显示，截至2024年6月底，歌力思集团旗下所有品牌小红书粉丝数比2023年底增长了11%。公司以小红书为核心，联动品牌官方、店铺导购、博主达人、明星与头部 KOL账号全面引流，持续植入《玫瑰的故事》等热播剧集与明星穿搭，吸粉和引流效果显著。另外，高端女装品牌Laurèl2024年上半年在线上销售增长达61%，小红书直播、营销都功不可没。

爱慕股份亦在多份财报中指出，公司以微博、微信、抖音、小红书、微信视频号等官方账号的高质量内容为载体，积极运用数字化工具传达品牌价值，链接消费者，增强客户体验，持续推动“人、货、场”的精准匹配。

2023年，爱慕股份旗下品牌爱美丽曾聚焦宠物圈层营销，与小红书独立插画艺术家菜菜篮子联名设计主题插画，布局养宠达人，渗透养宠圈层。2024年母亲节期间，爱慕以小红书平台为核心，与明星蒋勤勤、田媛等进行内容共创。

值得注意的是，近两年，小红书通过打造董洁、章小蕙等头部明星IP，吸引了一众时尚品牌的涌入，已然跻身电商大户的牌桌。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，随着小红书业务生态逐步完善，该平台在近几年已经从线上内容社交平台，升级为一个能完成“内容生产、营销推广、销售”的闭环平台。时尚消费品牌与小红书平台之间的关系也已愈发紧密，这也造就了如今资本市场对小红书概念“集万千宠爱于一身”的现象。

从内容板块来看，时尚板块一直都是小红书的重要组成部分。据虎嗅网报道，小红书会根据用户对不同垂类内容的消费规模进行划分。目前，美妆和时尚两个垂类依旧是头部，占比分别约为18%、17%。

此前，一家约30万粉丝的淘宝女装店铺主理人就对时代财经表示，从2021年开始，小红书种草已成为线上不可或缺的业务板块，并且相应费用的投入占比在持续加大。

不仅仅是线上营销推广，小红书在时尚消费的销售环节也占据越来越重要的位置。一名原创设计女装品牌主理人亦曾对时代财经表示，由于小红书女性消费者众多，且客单价高，在品牌创立之初，她就选择将线上销售主力渠道聚焦在小红书平台。

去年11月中旬，小红书官方数据显示，在“1年1度购物狂欢”活动中，单场破百万店播直播间数量同比增长850%，千万级商家数量同比增长540%，单场成交破千万元的买手数量同比增长360%。

程伟雄表示，小红书从原来的搜索电商到分享种草电商，让商家和企业更直接地触达用户需求与用户体验，小红书在营销上比传统的互联网平台更具备C端属性。”

不过，他亦表示，在这波概念红利下，歌力思、爱慕股份股价表现更为强势，背后也有资本运作的可能。

1月15日，时代财经亦就“小红书概念股”、时尚板块占比和发展规划等问题联系小红书方面，截至发稿未获回复。